吴中网站建设公司介绍解析整合营销传播的“高山法则，目前很多企业遭遇了推广难题，投入大量是物理人力财力进行的品牌推广，结果令人失望，效果不佳。在竞争激烈的市场上，只有打出自己的品牌，销售自己的产品，实现收益才是重要的。但是对于一家企业而言，如何在较短的时间内投入较少的资本收获大的效益呢?

吴中网站建设公司解析整合营销传播的“高山法则

在品牌建设中就是有这么一种现象，企业成立时间比对手更长，花的钱比对手更多，但不比对手更有品牌。在品牌建设中，有一个是1000=0，另一个是1000=0这两种相反的情况。品牌建立的前提条件是把钱花对，品牌建立是由传播方式决定的。

很多企业由于对整合营销传播缺乏深刻的认识，没有掌握其规律，导致执行后没有取得预想的效果。事实上，整合营销传播整合了广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等传播手段，进行多层次、全方位的品牌推广。就像用这些营销传播手段来建造品牌之山。最终建成的是“丘陵”还是“高山”，取决于企业把握综合营销传播理念的程度，企业实施综合营销传播是否遵循“高山法则”。

整合营销传播的“山地法则”以“品牌之山”为指导，遵循统一的品牌核心理念。围绕同样清晰可辨的品牌形象，我们将继续挖掘与消费者越来越深的沟通纽带，从而有节奏地、持续地与企业自身的品牌沟通。也就是说，每一次传播都应该是一次晋级和升华。“高山法则”主要包含以下7大原则：

一、同心原则

吴中网站建设公司“高山法则”的首要原则是“同心原则”。“心”，即品牌的核心。无论哪座山有一个核心，即主峰，所有的山脉都围绕着这个核心，核心也是由石块和土壤堆积、凝固而成。

整合营销传播的目标是通过整合传播各个环节的一致信息向消费者传达企业品牌的统一形象，从而增强品牌的知名度和影响力，进而促进消费者的购买行为。因此，整合营销传播的首要问题是通过对企业自身品牌的特性挖掘和顾客的深入研究，确定直接、潜在顾客群，对企业品牌进行准确的定位，确立品牌形象的核心。这个核心是所有沟通工作的“重心”，反映了企业的核心价值观和经营理念。因此，它必须站在战略制高点，引导全局，促进传播目标的实现。围绕着“重心”，所有的营销传播策略统一内外部力量致力于将各种营销传播手段一元化，追求“同一个重心，同一个形象，同一声音，同一画面”。

海尔集团堪称整合营销传播的企业典范。自海尔开拓海外市场以来，通过各种传播方式，向全球消费者统一传播“海尔，中国制造”的品牌形象，以高品质的产品和服务诠释海尔品牌的核心理念，通过各种传播渠道向公众宣传海尔集团的管理理念和品牌特色以及企业家的个人魅力(张瑞敏)。海尔从产品包装到产品说明书的设计、再到所有广告的调性都统一应用海蓝色，从而与“海尔是海”的文化基调相匹配。通过营销传播的“一颗心”原则，海尔在世界各地顾客心中树立了统一而深刻的品牌形象。无独有偶，中国的销售神话脑白金也是遵循同心原则的经典案例，其营销传播策略和品牌形象由上海总部统一策划设计好，再下达各级办事处各自执行，各区域营销理念和策略的一致性，确保了品牌在全国范围形象统一、核心诉求统一，大限度地避免了传播噪音，避免了消费者对品牌多角度的误解。

二、吴中网站建设公司综合原则

吴中网站建设公司介绍高山之所以俯瞰群峰，在云上保持着打捞的姿势，是因为其中包含的石头、土、群山、花草树木等各成分形成了秩序，分层地重叠在一起。单一成分如石头，因其物理属性不稳定而不可能堆积在高山上，只有复盖各种互补材料才能继续厚堆积，终于形成了博大雄浑的势头。

同样，企业的品牌应该是可以通过多种传播手段来表现和延展的，对主要的传播手段没有特定约束，再综合应用广告、公共关系和促销等各种传播手段全方位地传播。综合营销传播可以通过多种方式应用，包括相对通用的识别系统、产品包装、展示、销售点布局、产品使用说明，还包括电视、报纸、广播、杂志、电影和其他大众媒体，甚至建立电视、交通电视网络和其他媒体。整合营销传播之父”舒尔茨也强调利用企业的一切信息源进行传播和沟通，才能形成强大的协同效应，使产品特色和品牌形象达到一定的高度，在顾客心中形成巨大的影响力。

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