在竞价这条路上，问题总是很多，但本质只有一个。

如果问你“目前，在竞价推广中你遇到的问题是什么？”根据每个人所处的阶段不同，答案会有很多个。

“我该如何出价”、“落地页的设计逻辑是什么”、“我的成本怎么这么高”、“如何否词”......

但问题最终的本质只有一个“降低成本，提高ROI”。

所以，今天从以下三点和大家分享下如何做好竞价。

▲ 降低成本提升转化率的关键要素

▲ 持续优化的思路与策略

降低成本提升转化率的关键要素

竞价就好比行兵打仗，需要先了解每个敌人的强弱点，然后对症下药攻其之。

现在你的敌人就是成本和转化率，那我们就需要知道它们手下的兵都有谁。

低成本+高转化率 = 低点击价格+精准流量+高网站抵达率+高咨询率+高成单率

将以兵为重，兵都没了，将岂能成大事？所以现在我们需要去分析每个兵的影响因素，然后攻其之。

1. 低点击价格

在目标排名的基础上，要降低点击价格就要知道点击价格是由什么决定的，请看如下几个公式：

点击价格=（下一名出价*质量度）／自己的质量度+0.01

排名=出价*质量度

质量度=预估点击率+创意相关性+落地页体验

点击率=排名+展现样式+业务相关性

2. 精准流量

竞价是购买关键词竞价获得流量的一种推广方式，其最核心的操作就是买对词，何为买对词？用大白话说就是买业务相关的词，买能促进转化的词。

3. 高网站抵达率

以现在的技术水平，一般情况下，网站抵达率达不到95%以上就属于不合格，抵达率低主要原因：

▲ 网站服务器带宽低，运行内存小，导致打开速度慢（4秒以上）

▲ 网站出现BUG，页面打不开或网站跳转404页面

4. 高咨询率和高成单率

在用户达到网站之后，我们默认钱已经花出去了，并且带来的是准意向人群，这时候我们要考虑把用户最需要的信息以最便捷的形式展示给他们，要让咨询率提高必须遵循以下3个基本原则：

▲ 页面排版简洁大方、导航方便快捷、模块清晰明了

▲ 内容完善、满足用户需求点

▲ 咨询窗口（在线咨询、电话咨询）方便、容易找到，并且有促进咨询的动作

最后是线上销售人员的培养、流程的标准和量化，拥有专业的线上销售是广告费用不浪费的基础保障，销售流程的标准化（每一个访客是哪个区域的、性别、年龄、意向度、意向产品、主要考虑问题、成单原因、未成单原因等）是优化广告投放的保障。

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